1、业务代表每个月底都要根据公司总体商务目标，制定出下月自己的工作计划和工作目标，并且细致到周计划、日计划。业务代表必须按照实际工作情况填写相应的商务报表和总结报告，并按时上交这些报表给业务部总监。2、业务代表每日必须按照当日实际工作情况填写相应的工作进度表，以表格形式于每日下班前报告给业务部总监。3、业务代表每周五制定出下周的老客户回访计划以及新客拜访计划，以便在开发老客户的同时，稳定老市场，开发新市场，稳定基础销量。基础能力1. 精通市场营销相关知识；2. 具备行业相关的政策、法律知识；3. 具有一定的市场调研能力；4. 具有一定的活动策和报告撰写划能力；5. 具有较强的计划、组织、沟通、协调能力；6. 具有一定的指导和训练能力；7. 具有基本的办公软件使用能力。8. 适应出差，并能独立完成谈判以及商务任务